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在社会转型时期衰落的企业,最大的共同点,就是没有去“做正确的事”。他们把“做正确的事”看做是“没有价值的”。对这种企业及其经济学家如果不说“不”,他们就会继续自以为是、扬扬得意地误导大众向着雨越来越少的山沟去抢甘霖。在社会转型时期倒霉的个人,最关键的一点,是不知哪里将要下雨,哪里将会变成沙漠,结果被当代权威们一个个领进沙漠,或者被聪明的接甘霖者诱骗离开下雨多的地方。为了在明天纷乱的商业世界中繁荣辉煌,创风气之先的公司今天都在做些什么雪糕生产商与牛奶公司、香料公司及雪糕批发零售商之间所有订货资料、存货数目,都可以通过互联网更新数据。但这些数据必须保密稳妥,在指定时间送到目的地,还需要一点额外的网络连接技术。这部分的网络连接便是外联网。对个人来说,社会转型中,到处都有机会,但又可能时时失去机会。稍一迟钝,即使闲坐家中,你的财富也可能在瞬间中转移到别人那里;把握机遇,同样是坐在家中,谈笑间馅饼可能从天而降。大规模财富的转移,即使在它最疯狂、最混乱的时刻,也必有它要遵循的内在规律,这全看你能否把握住。仔细观察一下这16项操作,全都是围绕“省钱”和“改善服务”这两个中心进行。“省钱”,主要是利用现在的网上信息传递代替原来的时空物理耗费来实现;“改善服务”则集中在加强与顾客联系的直接性上。比如为了维持顾客的势头,太阳公司每一刻钟向12万顾客和销售伙伴发送8大页的时事通报,而每次更新内容的成本仅为5分钱。这比通过寄信才能与他们沟通不知要节省多少。而且在发送信息时,还提供了让顾客链接到产品页和相关页的服务。这种密切的交往,无疑是留住用户的好手段。

光是看看美国话里这些带RE前缀的新词:rebuild,reconfiguration,recreate,redesign,regrowth,reengineering,regroup,retool,restructure,rethink,reschedule,reorganize……,就可以看出人们改革的热情有多高。逐渐变革的最终结果,就是我们在好莱坞和威力风公司看到的那种样子。当今世界最伟大的一些管理学家是怎样认识这种管理模式的呢?曾做过四届美国总统顾问,有20余本领导艺术专著的华伦·本尼斯说:“领导必须学会的是,开发一个社会架构来鼓励不可思议的杰出人物(这些人绝大多数都具有强烈的自我个性)共同合作,发挥他们各自的创造力。银行在工业化进程中,发挥了巨大的历史推动作用。至今,在工业化尚未全部完成,信息经济还不成熟的社会里,这种推动作用还处在上升势头中。但是,从迂回经济向直接经济转变的历史规律,决定了银行与大批量生产时代的其它经济"恐龙"如大工厂、大商场一样,一旦信息经济彻底成熟,最终都将面临被革命的结果。银行业通过上网,通过向信息中心、购物中心转轨,正在积极参与这场革命,但他们将发现,革命最后将革到他们自己头上来。以经济的间接性为立身之本的银行,将被"拉直"。这一必然的历史过程将如何发生呢?银行之"道”对整个社会来说,说“上网”是一个泛泛的概念。对于把整个“经济”落到具体实处的企业来说,要问“上的哪个网”。我看到过一篇题为《银行业系统结构的变化》的报告,相当透彻地说明了从间接货币到直接货币的这种转换:在过去的年代,银行主要是为存储黄金、货币单据和其它贵重物品提供安全支撑的仓库保管。随着在1865年支票的出现,银行的角色就开始扩展到了含有清算中心的职能。随着大量使用电子资金转拨(EFT)系统作为全国性的自动化清算中心(ACH)

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